El proceso necesario crear un emprendimiento exitoso

Emprender no es tarea fácil y requiere mucho esfuerzo que no siempre genera frutos. Vamos a revisar cuales son los pasos o etapas necesarias para crear un emprendimiento desde cero minimizando los riesgos de fracaso y aprovechando la bibliografía de negocios más moderna.-

Al estudiar “Negocios” en nuestra carrera, o “Administración” como le llamamos en Argentina, los Profesionales en Ciencias Económicas estudiamos todos los procedimientos y requisitos formales que se deben cumplir para crear una empresa. Todos esos conocimientos corresponden a las mejores experiencias estratégicas de los militares y de las empresas grandes vivenciadas desde la segunda guerra mundial hasta los años 90s.-

Pero en los últimos diez años surge nueva bibliografía que irrumpe con un concepto que antes no se consideraba y que hoy parece simple: lo que le sirve a una empresa u organización grande, no le sirve a un emprendimiento o startup desde que nace hasta que logra convertirse en empresa, si es que tiene la suerte de hacerlo.-

Con muy poca suerte durante muchos años estuvimos aplicando a los emprendimientos, startups, o proyectos de empresas las mismas herramientas que les funcionaban a las empresas grandes. Y ahora sabemos que eso es contraproducente.-

Para poner en contexto voy a mencionar dos libros como parte de esa bibliografía moderna de negocios para los emprendimientos: “The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses” por Eric Ries y “The Startup Owner’s Manual: The Step-By-Step Guide for Building a Great Company” por Steve Blank y Bob Dorf.-

A partir de esos libros vamos a repasar cuales son los pasos, o etapas que deberían recorrer los emprendimientos, startups o proyectos de empresas desde que nacen hasta que están en condiciones de convertirse en empresas.-

Todo emprendimiento comienza por una idea. La etapa inicial de detección de una idea es el nacimiento de la visión del emprendimiento. Las mejores ideas de emprendimientos surgen de ser encontradas entre los problemas o necesidades de las personas.-

Aplicando el modelo problema-solución, emprender se transforma en un proceso de detección de problemas y creación de las mejores soluciones.-

Una idea puede llevar a crear un emprendimiento que no tenga clientes. El proceso de descubrimiento del cliente pone el foco en aprender sobre el problema del cliente para reunir toda la información necesaria en las siguientes etapas.-

Con toda la información reunida sobre el problema del cliente estamos en condiciones de empezar a diseñar una solución en forma de propuesta de valor. Se busca crear una propuesta que esté en sintonía con las necesidades del cliente.-

Este paso inicia la etapa de validación del cliente, junto al producto mínimo viable y el modelo de negocios buscan validar que verdaderamente se conoce la problemática del cliente que se está intentando solucionar.-

Teniendo en claro cuál es la propuesta de valor que pensamos hacer llegar al cliente estamos listos para revisar las condiciones mínimas que debe tener un producto para que sea bien recibido por los primeros clientes.-

El producto mínimo viable cumple la función de confirmar con los primeros encargues si se ha comprendido verdaderamente el problema del cliente.-

Se debe revisar cuales son los recursos necesarios para hacer llegar la propuesta de valor a los clientes y definir las formas de financiamiento del emprendimiento. El modelo de negocios va a permitir confirmar si el emprendimiento va a ser rentable o no.-

La etapa de validación del cliente concluye cuando en emprendimiento está listo para escalar. Pero esto no siempre sucede y es normal tener que hacer el pivote por no cumplir con los requisitos necesarios para avanzar, y así se regresa al descubrimiento del cliente para reiniciar todo el proceso.-

El pivote ayuda a economizar los esfuerzos cuando se descubre que la solución que se está empezando a desarrollar no va a tener demanda suficientes antes de invertir dinero y tiempo en completar el desarrollo de la solución final.-

Cuando el producto mínimo viable confirma demanda con pedidos de los primeros clientes y el modelo de negocios da un visto bueno se puede cerrar la etapa de validación del cliente. Así se pasa a la etapa denominada creación de clientes donde efectivamente el emprendimiento va a empezar a transformase en empresa, temática que dejaremos para otra entrega.-

Related posts:

The second challenge of Ironhack’s UX/UI Design Bootcamp Pre-Work inspired us to discover the flow of an app. It consisted on: The idea of this challenge was to create a basic flow for completing a…

The first thing to know is that the Pwt london skull shirt of Matthew’s Gospel used the Greek word magi, which does not actually mean ‘wise men’, but is a reference to the priests of the then-great…

I have a beautiful backyard with woods; I want to be able to cut down the dead trees so that new ones can grow. I have two beautiful grown children; I want the closeness I used to have with them when…